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發布時間:2018-05-03 14:49:33

 春夏之交的武漢國際創客中心人來人往,創新創業的激流涌動。在創客中心五樓的辦公室內,24歲的武漢科技大學大三學生劉恒帶著團隊,每天加班加點地忙著為他的千余名大學生合伙人的創業夢想打拼。去年11月,他們初創的武漢銀杏科技有限公司,開湖北省在校大學生企業上市的先河,成功在“青創板”掛牌上市。

  去年6月,劉恒打造的“共享維修”平臺,成為全國首家結合“共享、O2O、眾籌、眾包”商業模式的綜合眾創孵化平臺,獲得近600萬元融資,同時在武漢50所高校上線運營,帶動江城上千名大學生以合伙人的方式,參與創業。

  受“共享”發展理念和一樁生活小事的啟發,劉恒萌生了打造共享維修平臺的創業沖動。修手機被黑心老板偷換主板、修電腦遭遇漫天要價……劉恒也和很多大學生一樣,在電子產品維修上吃過虧、上過當。

  “有沒有一種方式改變這種狀況?”劉恒在心里反復琢磨著。

  一次偶然的機會,劉恒從一份市場調查中發現,全國高校每年至少有3000萬部手機、1000萬臺電腦的維修需求,加上手機、電腦的保險、回收、以舊換新等業務,整個電子產品售后市場規模超過1000億元。而高校周邊的維修店,大多門面小,客源有限,商家往往會將客戶的電子產品集中起來,統一送到大型維修中心去處理,從中賺取差價。

  中間商謀取的利潤是原本維修價格的一倍,這就存在一個巨大的利潤空間。劉恒從生活“痛點”中嗅到商機,大膽提出共享維修的商業模式:讓維修工程師直接對接大學生,向大學生收取99元會員費(畢業時退還),大學4年即可免費享受上門維修手機、電腦、空調及電腦清灰、裝系統、裝軟件等服務。

  理想很豐滿,但現實往往骨感。共享維修的核心在于技術和服務,兩者有機結合,才能決勝商場。一個在校大學生,人脈資源相當有限,在尋找高水平維修工程師環節上卡住了,項目幾近停滯。

  “絕不輕言放棄。”劉恒四處托人打聽,結識了中國精修會技術大會武漢站的策劃者、在電子維修行業干了15年的“工匠”張君。更讓劉恒欣喜的是,張君在武漢已培養出30多人的維修團隊。

  三顧茅廬請師出山,劉恒用誠意打動了張君。2017年6月,共享維修平臺在武漢科技大學試運行,迅速受到大學生青睞,并吸引了上海某投資人的資本注入。

  劉恒立即擴容,在武漢各大高校復制成功模式。半個月,他在武漢50所高校招募到大學生合伙人,凝聚了千人創業團隊,10天營業額過百萬元。短短半年,維修平臺已有50萬人注冊,占了湖北省大學生總量的一半。

  “今年,我們計劃在成都、西安、南京等全國10個高校云集的省會城市鋪開,3年內打開全國市場,用戶突破300萬。”劉恒立志打造中國高校最大的數碼數據中心,希望可以帶動10萬大學生參與創業。

  如今,身為公司董事長、“全國大學生創業英雄十強”的劉恒,除了武漢銀杏科技有限公司,還經營著武漢研途有家科技有限公司、智慧世界科技有限公司兩家企業,并參與了另外兩家公司的創設。

  然而,榮耀背后的艱辛,卻少有人知。

  送外賣、當群眾演員、做快遞分揀、做品牌促銷……為了認識社會、積累資金,這些工作,劉恒都干過。干活拿不到錢、合同被人單方面毀約、累了睡在廣場上……創業路上的各種酸甜苦辣,也鍛煉了劉恒的抗壓能力。

  “做一粒種子,努力向上,永不言棄。”武漢科技大學校長倪紅衛稱贊劉恒,“敢想敢干,學業事業兼顧,是新時代大學生創業群體的優秀代表!”

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